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多维是一个草根创业团队打造的平凡公司

作者:建筑钢结构网    
时间:2018-11-22 13:49:01 [收藏]
不忘初心,砥砺前行多维联合集团董事长多维宽在集团创立35周年庆典上的?#19981;?#23562;敬的各位来宾、各位朋友:大家下午好!?#38431;?#22823;家百忙之中抽出时
    关键词:多维 多维联合集团 多维宽

     

    不忘初心,砥砺前行

    多维联合集团董事长多维宽在集团创立35周年庆典上的?#19981;?/span>

    尊敬的各位来宾、各位朋友:

    大家下午好!

    ?#38431;?#22823;家百忙之中抽出时间,甚至不远万里前来参加多维联合集团创立35周年庆典。我代表多维联合集团全体员工,对各位的到来表示热?#19994;幕队?#21644;衷心的?#34892;弧?/span>

    今年是我国改革开放四十周年,也是多维联合集团创立35周年。改革开放四十年给我们打造了良好的发展环境,给我们民营企业带来了发展机遇。没有改革开放,就不可能有中国的民营企业,也不可能有多维联合集团35周年发展的今天,非常?#34892;?#36825;个时代。多维因为这四十年的历史机遇,?#28216;薜接校有?#21040;大,从弱到强,?#26377;?#20065;村走向全国、走向世界。所有这一切?#21152;?#35813;归功于改革开放的好政策,我们必须倍加珍惜。

    多维是一个草根创业团队打造的平凡公司。我来自于贫穷落后的河北衡水市阜城西多村。我是一个从1978年—1981年连续4年高考都没考上的落榜生,当时我待在家不愿意出门,觉得丢人、没出息,花光了家里的积蓄,对?#40644;鷥改浮?#32463;过1个月调整后,我终于想明白了,我考不上大学,但还有自己的路要走。

    改革开放的春风?#21040;宋业?#23478;乡,我家分了?#25913;?#22320;和一头?#20013;?#21448;瘦的驴,我又和村里4个人花100元买了生产队的一套磨香油的石磨,开始了自己务农和经商之路。当时的“小目标”不是万达王董口中的“赚他一个亿”。?#19994;?#30446;标是能实现庄稼比别人种的好、成本比别人低、还有免费的香?#32479;?#23601;很好了!这个目标1年的时间就实现了。

    于是白天让驴上田耕种,晚上多给驴点粮食吃,让他有劲拉磨干活。驴休息时还要给它驱赶蚊虫。这样驴高兴了多干活还长了膘,?#19994;?#25910;入也增加了,我自然也很高兴,人和驴?#24425;?#29616;了互惠互利。一年下来种地不用买化肥,粮食也丰收了,我们还有香?#32479;浴?#34429;然很辛苦,但很知足。更大的收获就是为之后的创业建立了很好的基础。通过两年的务农和香油生意,让村里的人都看在眼里,一致认为我有文化、能吃苦、能干事,是村里的能人。

    当时农村采暖用的烟筒都是铁皮做的,我卖香油时骑车30公里来?#35762;?#22836;镇(泊头市)火车站附近,看到火车站候车厅的屋顶都是日本留下的铁瓦。我想,铁皮稍加工?#37096;?#21464;?#21830;?#29926;。这样我就有了开一个制作黑白铁及加工铁瓦的工厂的念头。1983年我和五个人成立了第一个工厂“西多铁瓦厂”,厂子在我家(我也不要租金)。大家集资2000元,购买了一台压瓦机,开始了新的创业之路。


    黑白铁加工部

    我跑到石家庄的新华书店买了几本全国工商企业名录,印好了说明书、信皮,按名录上的名称和地址,开始向全国写信,当时还定了谁写一封信给一分钱,各股东老婆?#35789;备?#27963;但不发工资的规定。功夫不?#27827;行?#20154;,几天后就寄来了石家庄3502工厂采购黑铁皮瓦300张的订单(3502工厂是一家做军服的工厂,现在的新兴际华集团3502职业装有限公司),第一笔订单就赚了3000元,成本收回来了。


    原3502工厂

    后来,我们陆续收到各地订单,四川渡口(攀枝花)十九冶机动公司,重庆长安机器厂,福建省第一建筑公司等,生意越来越好。1987年,白铁皮非常紧缺并且很贵,?#36141;?#38590;买到,一般都是通过中间商去买。一辆给我工厂送货的北京牌照的汽车让我顿时明白,白铁皮可能来自北京。于是我给司机买了一条烟,搭上了他的车去北京寻找白铁皮货?#30784;?#24403;我来?#22870;本?#38051;金厂的时候,看到了院里有很多进口镀锌板,而且质量非常好!


    1984年,年轻的多维宽在昆明火车站

    因为是计划经济,铁皮都是国?#19994;?#25320;的,价格也非常便宜!我看到他们在做烟囱,可人家?#30340;?#26159;雨水管——我这才知道北京的雨水管?#22242;?#26449;烟囱是一样的,当问到价钱时吓着我了……太贵了!利润太高了!回到家我和大家一说,我们马上决定把工厂?#28216;?#22810;村搬到县城,解决交通不便和信息不畅的问题,并决定立刻开拓北京市场。

    1988年,多维宽进北京卖烟筒、雨水管

    1988年7月,我来到了北京地方建筑材料公司六里桥供应站,一个不像样的院子,进门后看到几个人正在喝酒。对方打量我一下,以为是要饭的(当时我背了一个破包)。他们问我:“做什么的?”我说:“想在这找个放货的地方。”我再说,他们就不理我了,让我走。

    第二天中午,我又去了,他们还在喝酒。我掏出一瓶二锅头放在桌上,最后,?#19994;?#22362;持?#32479;峽业?#24577;度打动了他们,他们给了我一间库房,只有窗没有门,每年8万元租金,我同意了!只要让我在这就行(后来在附近村里了解到,整个院子的租金才5万元)。就这样,我们开始推销产品。


    1989年,多维宽在北京六里桥地材公司

    三年时间,我们几乎跑遍了北京所有的土产、建材、日杂商店。我们利用价格便宜的?#25856;疲?#25226;产品卖到各个商店。很快,北京土产日杂商店放的雨水管、瓦楞铁货基本都是我们提供的。后来,我们发现《北京日报?#25151;?#20197;做广告,我们马?#31995;奖本?#26085;报社排队登广告,广告刊登的价格比给建材商店的价格要便宜20% 以上,用户直接到我这买货了,这些土产日杂建材商店的货卖不动了。因为我们的到来,彻底改变了北京雨水管和瓦楞铁市场。

    1992年,多维宽在北京地材办公室

    1992年,当我去原冶金部建筑研究总院器材处处理业务?#20445;?#21457;现院里有压型板厂,院内放了很多宝钢彩钢卷?#32479;?#22411;的压型板。基于我们在器材处的良好信誉,我们成为当时器材处买彩钢卷用后付款的第一家企业。至今,我们已经使用宝钢彩钢卷26年了!?#34892;?#23453;钢多年来对我们的支持。

    1997年底,我们在丰台郭庄子甲18号成立了“北京多维彩钢压型板有限公司”,加上老板20多人。?#19994;?#30446;标是5年后年销售收入?#40644;?000万元,这在当时已经是很大的目标了。恰巧赶上1998年,中航技有个出口伊拉克“石油换食品”的瓦楞铁项目。花达处长带队来我厂考察,所需板型是联合国粮食署确定的,不能更改。当时工厂没有这个板型,还要让设备厂重新做设计并制造压型板设备。产品交货工期只有45天,还要运到天津港装船发运。合同额大、交货紧、没有设备,通过反复考虑,最?#31449;?#23450;破釜沉舟——干!

    克服了重重困难,最终我们还是按期生产完毕。刚把部分货物发到天津港口,1998年11月30日晚上美英轰炸了伊拉克,货物发运暂停,但?#19994;?#36135;款还没收到,焦虑万分。过了两天,货顺利交付,开?#21450;?#21512;同执行了。有了这个项目,本来5年的目标,现在一下子就实现了!通过这件事,多维和中航技在?#23492;?#20013;建立了友情,中航技的领导给予了多维高度评价,认为多维是一个非常好的守信的公司。到现在,中航?#23478;?#32463;是我们合作二十多年的老客户了,我非常?#34892;?#20013;航技多年来的支持与合作!

    作为企业的创始人,我既不懂?#38469;酰?#20063;不懂财务,更不懂管理,但是我知道如果不发挥各路英雄的长处,我将一事无成。1998年,我们就实行了员工股权激励制度,这是多维的创新,也是行业的创新。当时我不懂什么是股权,完全凭自?#21512;搿?#29730;磨,凭总结自已过去的人生挫折,感悟到要与员工分担责任、分享利益。这种股权激励模式通过近二十年的?#26377;?#21644;完善,成就了多维的今天。

    我们一直坚持“财散?#21496;?rdquo;的理念,尊重员工,尊重客户,只能让自己吃亏,决不能让员工和客户吃亏。我深知:创业者必须有远大的理想和目标,必须有宽广的胸怀和胆识,必须有合理的股权组成和多种股权激励模式,要让外人成为亲人,与我们一同?#31243;?#19979;。到现在,在多维10年以上的员工,有60%以上持有公司的激励股权。

    1999年,在北京公司巩固和发展的过程中我们发现,东北、西北的客户很多,物流成本很高。公司决定以北京为?#34892;模?#21521;东北、西北扩展业务,降低?#23435;?#27969;成本,更好的为客户服务。1999年至2006年先后成立了多维沈阳公司、哈尔滨公司、包头公司、新疆公司。

    2003年,非典时期大面积爆发了非典疫情,我们在政府没有给一分钱的情况下,没有讲任何条件,调集北京区域及沈阳区域的彩钢卷,全力?#24895;?#22859;战七天七夜,连续加工生产60000平方米聚苯?#34892;?#26495;,及时?#36865;?#23567;汤山非典医院,保证了小汤山隔离病房的顺利搭建,得到了政府的嘉奖。

    小汤山非典医院

    多维联合集团得到政府嘉奖

    2003年非典时期,集团承接了多维第一个1500多万元的工业厂房——河套酒业?#23548;?#24037;程。到现在,河套酒业五大基地制酒?#23548;?#20840;部由多维承接并建立了深厚友谊和良好的合作关系。非常?#34892;?#27827;套酒业集团对多维的信任。今天,河套酒业集团总裁王永强先生也来到了现场,谢谢王总!


    河套酒业?#23548;?#39033;目

    ?#35013;?#30340;各位朋友,只有价值观相同或企业文化相近的人才能保持长期合作。多维“对客户负责、对员工负责”的企业价值观和“诚意正心、知行合一”的企业文化?#25856;?#25105;们走到一起。

    为了更好地服务客户、满足客户需求,到2012年底,多维发展到13个工厂,这些区域公司为集团的发展作出了杰出?#27605;住?#20294;随着经济?#38382;?#30340;变化,企业出现了管理滞后、人才短缺、利润空间下降、市场竞争恶化的情况,集团决策层意识到,民营企业要活下去,不是靠工厂的数量和欠条支撑的。是靠企业的利润和现金流,更是靠精益管理、靠创新、靠高质量的产品?#22836;?#21153;。

    集团通过六年痛苦艰难的整合与调整(包括北京三大基地),紧跟京津冀协同发展的国家战略,借助北京疏解非首都功能和?#22836;?#29615;保压力,到现在为止,集团由13个工厂调整为天津、南通、沈阳、哈尔滨、乌鲁?#37202;?#20116;大生产基地,强化精益制造,狠抓产品质量?#22836;?#21153;。由重资产向轻资产转型?#25381;?#20302;端制造业向高端制造业转型。

    市场也进行了战略调整,由北方市场向长三?#24688;?#29664;三?#24688;?#38271;江经济带、成渝经济带延伸?#25381;?#22269;内市场向海外市场开拓。多维的发展史就是创新、创业,大胆变革,不?#29486;?#22411;升级的奋斗史?#32479;?#38271;史。

    35年我们一路走来,我们要?#34892;?#19982;多维合作多年的中石油、一汽集团、中国航天、中汽工程公司、中煤张煤机等;及近几年深度合作的宝?#30757;?#36710;、三星电子、京东方科技、中国电子、中土、保利科技、牧原股份?#21462;?#25105;代表集团向你们表示?#34892;唬?#20320;们是多维发展的基石和源泉。

    西安三星

    成都?#26800;?#29066;猫

    合?#31034;?#19996;方

    中国新一代大推力运载火箭生产基地

    宝马沈阳大东工厂

    中国石油北京石油机械厂联合厂房

    中煤张家口煤矿机械工业园

     

    我们要?#34892;?#28023;外客户对多维的信任和认可。从2006年开始,集团积极探索海外市场。第一站是也门首都萨那,这是一个贫穷动?#19994;囊了?#20848;国家。第一单签下军队活动房和学校教室项目的订单。并逐步在中?#24688;?#20013;东、南?#24688;?#19996;南?#24688;?#21335;?#39304;?#19996;非、西非、北非等50多个国家与地区建立了业务合作关系。尤其在2015年,我们与委瑞内拉政府签订了2.97亿美元的 “新三色” 住房项目。

    多维宽董事长(左四)一行在也门机场

    多维宽董事长与委内瑞拉 总统马杜罗合影

    在国家”一带一路“的倡议下,我们坚定不移地?#24179;?#28023;外发展战略,在东?#21069;?#22622;俄比亚注册成立了全资多维埃塞公司,取得了当地合法的建筑业资?#30465;?#22312;中土集团的大力支持下,我们先后承建非洲最大的工业园埃塞哈瓦萨工业园、孔博查工业园、德雷达瓦工业园的房建总承包项目。其中哈瓦萨工业园项目,2017年获得由《美国工程新闻纪录》评选并颁发的ENR全球最佳工程奖。为当地的经济发展作出了?#27605;住?#25105;们在非洲先后用工超过3000人,培养了当地的一大批能工巧?#22330;?#25105;们尊重当地文化,与当地人共同发展。随着海外市场的不断拓展,?#24405;?#22369;、以色?#26800;?#22269;家也成为了我们重要的服务区域。

    今天以色列的扎克(ZACH)公司领?#23478;?#26469;到现场,?#38431;?#20320;们的到来。

    埃塞哈瓦萨工业园

    加纳国防部TAKORADI?#31449;?#26426;库

    圭亚那电影院

    塔吉克?#22266;购?#27491;特体育馆

    以色列ZACH物流仓库

    我们必须?#34892;?#25105;们的合作伙伴,宝钢、烨辉、博?#20960;瘛?#19996;国制钢、冠洲股份、大无缝、金隅、洛?#36865;?#24420;天等等,是你们及时为多维提供了高品质的原材料,?#25856;?#25105;们对客户有了质量和信誉的保障,你们是多维企业发展路上的加油站。

    我们还要?#34892;?#21644;多维合作的金融系统,是你们及时在企业运行过程中,为多维提供了强有力的资金支持,尤其要?#34892;?#26469;自我家乡的阜城农商行的朋友们,从我创业第一天身无分文?#22791;?#25105;们提供的200元贷款,到现在,每当企业需要资金支?#36136;保?#20182;们专程?#22870;本?#32473;我?#21069;?#29702;?#20013;?#35753;我们感动、难忘。

    我们还要?#34892;?#22810;年来一直关心和帮助我们的行业协会、各设计院、各大院校和社会各界的朋友们,是你们推动着行业的发展,为企业不断输送着新的血?#28023;?#20351;我们成为行业的先行者。

    我们更要?#34892;?#22810;维的每一个员工,?#34892;?#20320;们与公司一路同行,克服艰难困苦,不断拼搏,造就了今天的多维。

    通过40年的改革开放,中国已经进入改革的深水区。经济下行压力巨大,民营企业转型发展艰难,中美贸易的冲突,海外市场也不容乐观。我们不管环境如何变化,?#23478;?#36367;踏实实做好自己的事。我们不和大企业比体重,我们?#36864;?#20204;比骨头。在?#38382;?#19981;好的时候,我们绝不能靠规模、靠抄袭、?#32771;?#21333;的同质化产品来占领市场。我们要坚持自主创新、将工匠精神贯彻到我们工作的每一个?#38468;?#20013;去,尽最大的努力满足客户的需求。

    当今时代,是由经济高速发展向高质量发展转型的时期。客户对高质量需求的期待越来越高,一些有实力、敢创新、讲诚信、能分享、做好事的企业会发展得越来越好。

    当今时代,是一个相互融合,你中有我、我中有你,合作共赢的时代,更是为客户创造价?#25285;?#20307;现企业自身价值的时代。我们要和我们的客户、供应商、合作伙伴共同打造一个完整的供应链体系和产业链系统,通过不断战略合作实现共赢。

    多维要虚心向同行标杆企业学?#22467;?#19981;能夜郎自大。我们要和?#23601;篮?#30340;同行企业建立良好的竞合关系,抱团取暖,合作共赢。我们要不断创?#24405;际酢?#21019;新产品,提升综合系统集成的服务能力。我们不做中美贸易战中的?#34892;耍?#25105;们要更多地向华为学习。

    ?#35013;?#30340;各位朋友?#21512;?#36817;平总书记最近一个月连续四次为民营企业加油鼓劲。总书记说:“民营企业和民营企业家是自己人。”40年后的第二个民营企业的春天即将到来。打造最具价值钢结构建筑系统和金属围护系统是多维的历史使命。让建筑穿上亮丽的外装,让生活更?#29992;篮茫?#26159;我们共同的目标。在多维发展的路上,因为有您的陪伴,我们才能走得更好、走得更远。

    让我们携起手来,创造更?#29992;篮?#30340;未来!

    审稿/多维宽    主编/代秦     编辑/胡英军


    "?#38431;?#22823;家转摘!转载须注明中国建筑金属结构协会建筑钢结构网(www.ftyth.tw)谢谢合作!"



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